年房地产策划方案流程

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年房地产策划方案流程

为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产策划方案流程篇一

6月x日~6月x日;

向新老客户赠送节日礼品粽子。

1、8楼6月27日推出,在6月27日~28日期间购买8楼的客户,可以额外享受1%的折扣优惠。

2、为促进5楼的销售,在6月27日~31日期间,购买5楼1xx。13?或xx0。89?房子的前20名客户,每套可享受5000元的现金优惠。

华商报6月26日发布1/3版彩色广告,向市场公布8楼推出信息,同时告知新老客户赠送节日礼品。

1、客户来访情况

活动期间来访客户74组,平均每天xx。8组;活动期间有效来电15组,平均每天3组。

2、客户成交情况

1、周末(6月27日~28日)是成交高峰期,共成交11套,其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户,加之周末两天有额外优惠,所以出现了集中成交。

2、本周三(6月31日)是端午节,不是大型节假日,各单位都没有安排休假,所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

3、8楼推出之前,置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户,其中6组成交,xx组没有成交,未成交客户多是因为8#楼的价格偏高,已经超出了他们的购买能力。

4、5楼只在6月30日、31日各成交一套,主要是因为优惠政策即将取消,客户赶在最后时段成交。

房地产策划方案流程篇二

为配合碧桂园 未来发展,以及在新一年华南碧桂园 的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝本。

为充分利用、发挥碧桂园品牌资源优势,以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

一年一个碧桂园的高速发展,将会呈现多个各具特色的碧桂园,满足不同的市场需求;各有各精采的每个碧桂园,它们各自的品牌个性与碧桂园 母品牌的共性将会是碧桂园品牌的充实和延伸。

碧桂园的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。

大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧;但硬件性的配套设施同质性十分严重,你有的会所我有;你有网球场我有;你有的泳池我有;当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时,楼盘的品牌个性是差异的唯一来源。

发掘软件性的个性差异,是跳离硬件同质严重的最佳手段。

根据我们的调研结果:(用电话随机访问法,共有效访问了226人)

强大的广告攻势,令碧桂园知名度几乎达100%.

房地产策划方案流程篇三

一。项目简介:

1.总建筑面积:

2.住宅面积:

3.商铺面积:

4.建筑密度:

5.绿地面积:

6.绿地率:

7.容积率:

8.总户数:

9.占地面积:

10.可销售的停车位数量:

二。市场定位:

1.自住型消费群(比例%)

(1)。年龄结构:

(2)。购买用途:自行长期居住

(3)。购买状况:一、二次置业

(4)。自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。

(5)。注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。

2.投资型消费群体(比例%)

(1)。年龄结构:

(2)。购买用途:

(3)。购买状况:多次置业

(4)。投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。

(5)。注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。

三。宣传:

1.报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。

2.公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。

3.工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强logo、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。

4.总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的`乘客。

5.宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。

6.售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。

四。销售策略:

1.传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。

2.好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。

3.买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)

(五。具体工作实施及要求:

1.市场调查及研究:

1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。

3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。

2.市场定位:

1)项目概况书,由公司提供。

2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。

4)市场目标定位:客户群定位。

5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。

3.销售关系准备及建立:

1)销售面积确定

2)按揭银行洽谈

3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。

4)选定宣传媒体

4.售楼资料:

1)售楼书

2)买卖合同

3)价格表

4)销售流程及买房须知

5)买房认购书

6)投资置业指南

7)物业管理六。

销售团队:

对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!

房地产策划方案流程篇四

*介绍楼盘的特色;

*介给开发商及建筑理念等;

*活动目的:为了展示**置业发展有限公司的企业风采,进一步提升**楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。

*活动概况在策划过程中,我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目的。

*地点:

*主办单位:**置业发展有限公司

重庆**广告策划有限公司

*参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。

1、背景板: 中国大学排名

2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球

3、广场四周:插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。

4、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。

仪式开始前

1、舞狮表演 中国大学排名

2、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。

3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

仪式开始

1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

房地产策划方案流程篇五

1、邀约明星参加,或者为明星举办演唱会:

这是很常见的形式,“简单暴力”,利用明星强大的粉丝团体和超高的人气,来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高,时间限制性较大,极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2、举行各类现场表演活动:

如舞狮,小品,相声,歌舞等各类娱乐节目。感恩节以喜庆,欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的创新性,宣传效果不明显。

3、举办相关性的展会:

在房产推介活动的同时举行各种家具展,车展等,这种方法相关性大,买房买车买家具一条龙,为购房者省时省力。

4、利用时装走秀等方式的“美女营销”:

此种方式能很好的吸引眼球,时尚大气,潮流,宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显,参与人群有一定的局限性,毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5、利用节日做文章:

比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果,充满节日气氛。同时它的和第一种类似,受时间的限制性较大,毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少,过节大家都忙着其他的活动呢。

6、举办各种比赛:

篮球赛,足球赛,轮滑赛,书画赛,摄影赛,攀岩赛等比赛,在竞技的过程中体现丰富的社区活动,此种方法极具体验性,参与性高,资金花费相对较低,缺点就是宣传效果不够明显,媒体曝光度不够。

7、酒会,派对,焰火晚会等形式:

以轻松,不拘谨的和谐气氛达到宣传效果,针对性强,易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。