酒吧的策划方案..

种策略有以下优缺点：

优点：全面满足消费者的各种需求，同时，实现营销方式和传单宣传的多样性，能适应越来越激烈的市场竞争，有利于获取市场占有率，扩大酒吧销售额，提高酒吧信誉。

缺点：销售费用和各种营销成本较高，受经济实力的限制较大，消费者对酒吧在时间上有一定的限制，造成酒吧的资源闲置。

3.市场定位

由于98酒吧主要以在校学生为消费者，需求特点各种各样，对娱乐休闲场所的 要求更是很多，针对这样酒吧宜采用市场领先者定位策略。根据这个策略酒吧本身就存在于校园之中，主要是以KTV包厢经营的酒吧，具有独特的构造风格，而且根据调查可知大多学生喜欢这种有格调的酒吧。此外，98酒吧提供的特色小吃类也是吸引很多消费者前来娱乐，这就是酒吧的营销特色，占领了市场绝大部分的消费者。并且相对于同行开设有KTV包厢的欢乐时光，98酒吧更是采用了先进的音箱设施设备，对于包厢的设计也是别具一格，占领了先锋，提高了市场占有率。

三、 市场营销组合战略

市场营销组合战略以产品、价格、渠道和促销为主要手段；以迅速在校园拓宽和建立品牌为主，并适当的对学校市场进行宣传，同时也努力打开师专的消费市场和学院周边居民市场。对市场占领进行主次选择。

（1）产品

学校周边酒吧，主要针对周围大学生的消费情况和分布状况，创造性地推出了为学生量身定做的娱乐休闲服务，以满足大学生的娱乐消费需求。同时，主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对附近学生的消费情况决定，让服务和产品保持中低档次又不失高位。

为此，98酒吧应积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向，开发新的服务产品，如将酒吧一楼改造成为聚餐场所、增加一些小娱乐项目，如麻将桌、打牌桌等。不断延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营，同时加强品牌宣传。

（2）价格

酒吧的定位目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。

酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以价格应该根据消费者所能接受的价位进行合理定价，同时，定价应根据成本需求和竞争状况适时调整定价策略。如，隔一段时间对酒吧里提供的小吃类、啤酒降低一个价位，然后进行分析消费者需求再进行调整。

（3）渠道

酒吧是一个学生娱乐休闲的服务中心，直接面对的是目标顾客群，所以酒吧产品的销售采取直销或会员制形式，层层推进，铺通校园通往酒吧之路，同时在渠道上应尽量想周边辐射，建立一个营销网。如，课利用校园中的一些资源，适当的邀请些校园的才子进行演出，将酒吧进一步推入市场，直接将产品销售到顾客手中，加深了解了酒吧的服务水平。